公司展會活動策劃需要注意些什么問題？想必是參展的活動策劃人員最關(guān)心的事情了。展會的成敗，全面的策劃就顯得至關(guān)重要了。下面，媒體管家上海軟聞小編給大家重點分析如下：

一、選擇與公司營銷策略，品牌形象相匹配的展會

選擇能與企業(yè)的銷售、營銷、品牌打造或其他目標(biāo)相匹配的展會活動是通向成功的第一步。 在選擇參加一個展會前，你必須得回答以下三個基本問題：

3、此外，還有一些事項需要確認(rèn)，比如：這個展會是區(qū)域性，全國性或國際性屬于哪一種？多久舉辦一次？參展的同行異業(yè)公司有哪些？會場夠不夠大，前期的宣傳推廣活動力度如何？以下一些思考可以幫助你的選擇：

（9）評估展會舉辦城市-附近有好的酒店嗎?在會見你客戶時的招待機會怎么樣?

二、設(shè)定參展目標(biāo)/定制參展策略/參展目標(biāo)營銷

邁向參展成功的第二步是為您企業(yè)的參展設(shè)立目標(biāo)?？上Т蠖鄶?shù)參展公司并未設(shè)立目標(biāo)，這個占比達(dá)到70%。更糟的是，那些設(shè)立了目標(biāo)的參展企業(yè)僅有一半從展前到展中遵循其目標(biāo)。但是，那些制定了目標(biāo)并且不斷衡量目標(biāo)實現(xiàn)的參展公司取得了巨大的成功。

1、目標(biāo)和銷售

目標(biāo)也能激勵展臺里的銷售表現(xiàn)，特別是根據(jù)銷售員工獲得的客戶聯(lián)系的數(shù)量和質(zhì)量來度量的時候。這意味著員工把企業(yè)的目標(biāo)轉(zhuǎn)化成每個成員個人在展會上要達(dá)到的目標(biāo)。研究一致證明那些成功的參展企業(yè)將制定與銷售相關(guān)的目標(biāo)作為他們的頭等大事。

2、基本目標(biāo)

設(shè)立目標(biāo)，活動策劃人員必須先介定企業(yè)希望對什么產(chǎn)品或服務(wù)在展會上來進(jìn)行銷售、推廣、營銷、品牌打造或溝通以及針對誰。典型的目標(biāo)包括以下因素：

三、目標(biāo)營銷

四、展商與首次參觀者的展前溝通

聯(lián)系此類目標(biāo)觀眾是在許多溝通方式中做選擇，關(guān)于具體溝通的一些建議：

1、在展前出版物上登廣告 – 包括印刷和電子廣告 –特別是你行業(yè)出版物有關(guān)展會的特刊。記得提及你展品的重要銷售信息：如你的展臺位置，誰將出現(xiàn)在展臺上等。展前廣告將幫助你的展臺在展期內(nèi)的參觀流量增加一倍，因為83%的參觀者使用"展前預(yù)覽"來規(guī)劃他們的參觀。

2、在展臺里提供一些小禮品或應(yīng)用其他推廣手段來為你的企業(yè)和產(chǎn)品來定位。將你給不同觀眾群體的營銷信息個性化：讓他們知道如果他們和你做生意，一切會更好，會幫助他們省錢。

3、利用互聯(lián)網(wǎng)上的新推廣機會。大多數(shù)展會主辦機構(gòu)可在展會網(wǎng)站上提供一個到你公司網(wǎng)站的鏈接，當(dāng)然還有其他一些很好的在線廣告機會。"旗幟廣告"或"博客"可以有效地讓目標(biāo)群體注意到你展位的特別之處和位置。記住使用合適的語言。

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